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01
無裂變，不增長
什么是裂變？
大部分人說的裂變的一般是指活動裂變，其實(shí)裂變可以分為活動裂變和社群裂變兩種，今天我們就講活動裂變。
舉個(gè)例子，自閉癥兒童屏保，這個(gè)活動是在去年騰訊99公益日推出的，它是一個(gè)為自閉癥兒童籌款的公益活動，采用的是賣東西籌款的模式，賣的是什么呢？賣的是個(gè)屏保，一個(gè)海報(bào)在短短四個(gè)小時(shí)之內(nèi)，在朋友圈刷屏，四個(gè)小時(shí)籌款1500萬人民幣，這可不是來自于一個(gè)大佬，而是來自1500萬個(gè)個(gè)體，每個(gè)人給了一塊錢，這才是他真正可怕的地方，四個(gè)小時(shí)1500萬人民幣。其實(shí)刷屏最狠的，是微信紅包，微信紅包在2014年1月17號推出來之后，在短短兩年整幫助微信綁定了兩億張銀行卡。微信紅包是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最成功的產(chǎn)品之一，現(xiàn)在微信的線下支付已經(jīng)超過支付寶了。從使用頻次來說，微信支付早已超過支付寶，這些都是裂變營銷帶來的。微信紅包，微信支付的推廣沒有使用廣告方式，他完全是使用裂變營銷的方式。
02 流量結(jié)構(gòu)進(jìn)化的三個(gè)時(shí)代
1、傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代
二十年前，當(dāng)時(shí)做營銷靠的也就是三板斧。
第一板斧在中央電視臺做廣告，第二找個(gè)明星做代言人，第三在全國招代理，就這三板斧，同一個(gè)套路反復(fù)用，二十年前就是這么做營銷。
2、傳統(tǒng)電商時(shí)代
而我們進(jìn)入傳統(tǒng)電商時(shí)代后，這個(gè)時(shí)代我們講營銷，就是搜索引擎營銷。 因?yàn)槿魏我粋€(gè)網(wǎng)站70%流量都來自于搜索引擎，比如百度，既然流量的大頭都來自于搜索引擎。
3、社交商業(yè)時(shí)代
我們正身處一個(gè)社交商業(yè)時(shí)代，那么在社交商業(yè)時(shí)代，獲取流量的方法是什么呢？
其實(shí)就兩個(gè)字，裂變。
裂變是獲取社交流量最好的方法， 2017年騰訊官方做了一個(gè)調(diào)查，一個(gè)微信用戶獲取信息的渠道80%來自于朋友分享。朋友分享是什么？那不就是裂變嗎？所以提個(gè)概念叫做“無裂變不營銷”。當(dāng)我們研究用戶增長的時(shí)候，研究的就是：
怎樣裂變獲取用戶； 怎樣留存用戶； 怎樣與用戶成交； 怎樣再次裂變用戶。 今天我們要學(xué)習(xí)的就是裂變的原理：為什么用戶愿意主動幫你分享？
裂變是可以掌握的，是有方法的。
03 裂變的核心是用戶心理驅(qū)動機(jī)制
裂變的核心是用戶心理驅(qū)動機(jī)制，因?yàn)槊總€(gè)用戶都是你的裂變?nèi)肟冢际悄阃逻M(jìn)行裂變的發(fā)動機(jī)，驅(qū)動機(jī)制有兩種：
一種叫情感驅(qū)動，一種叫利益驅(qū)動。
1、情感驅(qū)動的六種模式
① 炫耀。
② 求關(guān)注。
③ 表達(dá)自我認(rèn)同。
④ 同理心。
⑤ 成就感。
⑥ 利他心。
2、利益驅(qū)動
利益驅(qū)動又分為賺錢驅(qū)動和省錢驅(qū)動。
在過去的三年里，在微信上，大部分被傳播的購物鏈接主要模式就兩種，一種是分銷，一種是拼團(tuán)。社交電商最火的拼多多、云集、環(huán)球捕手等都是這樣的。在今天中國最有傳播力的一定是女性，因?yàn)椴还苁乔楦序?qū)動還是利益驅(qū)動，全部都指向女性。因?yàn)槟行蕴硇粤?，那些情感?qū)動很難驅(qū)動他們，占便宜的利益驅(qū)動也很難。
3、成交的關(guān)鍵
我們所有的營銷都是為了成交，而成交的關(guān)鍵是什么？假如價(jià)值價(jià)格都合適，阻礙你與用戶成交的是什么？是信任。
當(dāng)需求和價(jià)格都不是問題的時(shí)候，阻礙一個(gè)人跟你成交的唯一障礙就是信任，有了信任就敢成交，那么怎樣去爬升這個(gè)信任高坡呢？
第一個(gè)是面對面建立信任，面對面其實(shí)是產(chǎn)生信任最好的一點(diǎn)。
而今天我們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷做傳播的時(shí)候，我沒有辦法跟所有人面對面見面，這時(shí)候我該用什么方法？
直播，因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)入直播時(shí)代，抖音、快手等媒體的火爆也凸顯出這一點(diǎn)！